|
 Avon Romania, cea mai mare companie de vanzari directe de cosmetice pe
piata locala, a realizat anul trecut un profit de aproximativ 26,9
milioane de dolari (18,7 mil. euro), in crestere cu 40% fata de anul
anterior, cand a anuntat un profit de 19,2 milioane de dolari (15,5
mil. euro).
Cifra de afaceri rulata in 2007 s-a ridicat la 157 de milioane de
dolari (115,6 mil. euro), cu 24% mai mult decat cu un an in urma, cand
nivelul atins a fost de 126 de milioane de dolari (101,1 mil. euro).
Lansarile de noi produse, investitiile in tehnologie si publicitate,
dar si mentinerea competitivitatii produselor printr-o politica a
preturilor adaptata pietei au fost principalii factori care au
contribuit la cresterea companiei", au declarat pentru ZF oficialii
companiei.
Mai mult de atat, vanzarile au fost influentate si de noile servicii
oferite de Avon, printre care plasarea comenzilor prin intermediul
telefonului mobil sau livrarea in termen de 30 de ore in orice zona din
Romania unde exista cod postal.
Pentru anul acesta, evolutia companiei se va lega si de lansarea
anterioara a unor produse premium, cum ar fi parfumurile sau
tratamentele anti-imbatranire pentru ten.
"Segmentul premium de parfumuri este de departe cel mai dinamic pe
piata din Romania, iar Avon valorifica acest potential prin lansarea,
la sfarsitul anului trecut, a apei de parfum Rouge pentru femei si a
apei de toaleta Noir pentru segmentul masculin. De asemenea, am
investit in brandurile premium din segmentul de ingrijire a tenului",
au mai spus reprezentantii Avon.
 Comportamentul consumatorilor este foarte important in dezvoltarea unei
afaceri din domeniul cosmetic. Acesta se situeaza intre modelul
proiectat de producatori, care isi doresc sa educe publicul, si
limitele resurselor financiare disponibile.
"Din fericire, Romania recupereaza teren in privinta puterii de
cumparare si se poate observa o mai mare atentie acordata de catre
consumatori produselor premium", anunta reprezentantii companiei.
Companiile cu vanzari directe precum Avon si Oriflame mizeaza foarte
mult pe comenzile din mediul rural, chiar daca dezvoltarea comertului
modern si implicit prezenta mai mare a produselor cosmetice la raft ar
putea insemna o reala competitie. "Marile lanturi de hipermarketuri si
supermarketuri isi continua investitiile in Romania, iar acest lucru
duce la cresterea accesului la aceste forme de comert mai ales in
randul celor din mediul rural, dar in timp ce retailerii se
concentreaza mai mult pe extinderea suprafetelor de vanzare, noi ne
concentram pe actul de cumparare, realizand traininguri pentru forta de
vanzare", este de parere conducerea companiei.
In Romania, Avon are peste 100.000 de reprezentanti de vanzari si un
tiraj situat intre 800.000 si un milion de exemplare pentru cataloagele
sale de vanzari.
Avon Romania este condusa de Angela Cretu, care a fost desemnata, la
sfarsitul anului trecut, sa conduca operatiunile producatorului de
cosmetice in Europa de Sud-Est, de unde coordoneaza activitatea atat
din Romania, cat si din tari ca Bulgaria, Macedonia, Albania, Moldova,
Croatia, Slovenia si Bosnia.
|
